ブルー・オーシャンとは、ビジネスの市場戦略において、競争相手がほとんど存在しない、もしくは新たに創造された未開拓の市場を指します。
従来の競争が激しい「レッド・オーシャン」とは異なり、ブルー・オーシャンでは競合他社と直接戦うことなく、独自の価値を提供することで新たな需要を生み出し、市場を独占的に開拓できる可能性があります。
ブルー・オーシャン戦略は、従来のビジネスモデルに捉われず、革新的な商品やサービス、ビジネスモデルを通じて市場を創造し、他社との差別化を図るアプローチです。
ブルー・オーシャン戦略の中心的な考え方は、「競争しないこと」にあります。
多くの企業がレッド・オーシャンでのシェア争いに注力する中、ブルー・オーシャン戦略では競合が提供していない価値を生み出し、既存の市場とは異なる新しい顧客層や需要を開拓することを目指します。
この戦略においては、従来の製品の機能や特長だけにこだわらず、価格、利便性、デザイン、顧客体験など、さまざまな要素を組み合わせて新しい価値を提案します。
ブルー・オーシャンの成功例としてよく挙げられるのが、サーカスの常識を覆した「シルク・ドゥ・ソレイユ」です。
従来のサーカス業界は動物ショーや派手なスタントを競い合い、利益を争っていました。
しかし、シルク・ドゥ・ソレイユは動物を使わず、アクロバットと芸術性を融合させた独自のショーを提供することで、新しい顧客層を開拓し、サーカスの概念を大きく変えました。
このように、ブルー・オーシャン戦略では、競合他社の存在に囚われず、自社独自の視点で新たな市場や価値を創造することが重要です。
ブルー・オーシャン戦略の実行には、以下の4つの要素を再考することが求められます。これらは「4つのアクションフレームワーク」と呼ばれ、競争を避けながら新しい価値を生み出すための指針となります。
削減: 業界で当たり前とされている要素の中で、実際には顧客にとって価値が低いものを削減する。
排除: これまで業界で当然とされていた要素の中で、完全に排除できるものを見極める。
増強: 業界で一般的には標準以下のレベルで提供されているが、顧客にとって価値が高いものを強化する。
創出: これまで業界に存在しなかった、新しい価値や要素を創り出す。
ブルー・オーシャンを開拓することは、競争の激しい市場から抜け出し、自社だけの独自のポジションを築くための有効な手段ですが、リスクも伴います。
新しい市場を創造するには、従来の製品やサービスとは異なる視点で顧客ニーズを理解し、それに対応した商品開発やマーケティング戦略が必要です。
また、ブルー・オーシャン市場も時間とともに他社が参入し、新たな競争が発生する可能性があるため、継続的なイノベーションと価値提供が求められます。
ブルー・オーシャン戦略は、企業が長期的な成長を実現するための指針として、多くのビジネス書や戦略論で取り上げられており、新規事業の立ち上げや既存ビジネスの再構築を検討する際の重要なフレームワークとなっています。
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